Previous Next Play Pause

بازاریابی محتوا (Content Marketing) یکی از مولفه هایی است که در مبحث دیجیتال مارکتنیگ وجود دارد. با این که مفهوم بازاریابی محتوا به تازگی شکل گرفته و بین مردم باب شده اما در گذشته نیز وجود داشته است و مثال های آن را در زمان اختراع دستگاه چاپ گوتنبرگ و حتی قبل از آن نیز می توان یافت.

زمانی بازاریابی محتوا به عنوان یک رشته تخصصی و وسیله ای توانا معرفی شد که تکنولوژی دیجیتال گسترش یافت و میزان دستیابی به ماحصل ها و نتایج فناوری اطلاعات توسعه یافته و بازاریابی محتوا توانست موقعیت خاص و والایی در بین فعالان حیطه دیجیتال پیدا کند.

ساده ترین تعریف بازاریابی محتوا:


تعریف بازاریابی در دو حوزه بازاریابی محتوا و بازاریابی در مدیریت تفاوت دارد، یعنی تعریف بازاریابی (marketing) در زبان بازاریابی محتوا (Content) محدودتر از تعریفی است که افراد در حوزه بازاریابی مدیریت استفاده می کنند. مارکتینگ در اینجا بیشتر به معنی فروش نزدیک تر است.
علت این امر نیز مربوط به نخستین کسانی است که اصطلاح ها و هم خانواده های این کلمه را برای بار اول در این حوزه تعریف کرده اند؛ اولین کسانی که از واژه های بازاریابی درونگرا و بازاریابی محتوا استفاده کردند ست گاردین و جو پولیتزی (Joe pullizzi) بودند که تاکیدی بر جداسازی دو مفهوم بازاریابی و فروش نداشتند؛ همچنین در کتاب ست گاردین که All Marketers Are Liars نام دارد این مفهوم بیشتر معادل کار فروشندگان است نه بازاریابان.
اگر روزی خود شما وارد عرصه بازاریابی شدید و به عنوان یک متخصص بازاریابی محتوا و استراتژیست استفاده از محتوا تبدیل شدید، شاید بخواهید تعریف و نظریه خاص خود را ارائه و معرفی کنید ولی تعریفی که ما اکنون برای شما شرح می دهیم در آن اختلاف نظرهای فراوانی وجود دارد اما به عنوان یک شروع مناسب است.

بازاریابی محتوا از دیدگاه جو پولیتزی (Joe Pullizzi):


او در تمام کتاب ها و سخنرانی های خود در چند سال اخیر تعریف واحدی را برای افراد مشخص می کند، او در کتاب بازاریابی محتوا این مفهوم را این گونه تعریف می کند:
یک پروسه در تجارت است که منجر به ایجاد مفاهیم موثر، قانع کننده و پراکنده کردن آن به منظور ایجاد توجه مشتریان و درگیر کردن عده خاصی از مخاطبان به منظور تحریک کردن عمل هایی ست که باعث افزایش منفعت برای مشتریان می شود.

بازاریابی محتوا از دیدگاه دمین رایان (Damian Ryan):


دمین رایان به همراه همکاران خود که در این حوزه صاحب نظر بودند در کتاب understanding digital marketing تعریف های زیر را در مورد بازاریابی محتوایی بیان می کند:
• بازاریابی محتوا برای ارزش گذاری در مشتریان بالقوه خود، با براورد معلومات وظیفه خود را انجام می دهد.
• بازاریابی محتوا مشتریان خود را مجذوب و سرگرم (Engage) می کند بدون این که آن ها را مجبور به خرید محصول کند.

مثال هایی از تولید محتوا:


حال که تعریف محتوا و هدف های آن را یاد گرفتید ذکر چند مثال می تواند برای روشن تر کردن مفهوم این موضوع به شما کمک کند که در واقع این ها مثال هایی از مفادی است که قابل بهره گیری در بازاریابی محتوا هستند:
• کتاب، کاتالوگ و کتابچه هایی که توضیحاتی در مورد یک محصول بیان می کنند.
• نقد کتاب و یا توضیحاتی درباره کتاب که در جریان یک مصاحبه ارائه می شود (در اینجا کتاب در واقع همان محصول است و مقاله یا مصاحبه، محتوایی برای بازاریابی کتاب است).
• دوره های آموزشی چند جلسه ای که در قالب فیلم هستند و به صورت رایگان یا با قیمت مناسب به افراد ارائه می شود. (در این حوزه، ما هیچ وظیفه ای نداریم که به صورت رایگان مضمون های مورد نیاز را برای بازاریابی در اختیار افراد قرار دهیم بلکه تعیین قیمت برعهده خود ماست).
• موضوع های اخلاقی یا مذهبی را می توانیم در قالب فیلم یا کتاب عرضه کنیم. (بازاریابی محتوا برای ارائه و ترویج اندیشه ها نیز می تواند به کار گرفته شود).
• افرادی که حوزه مشاوره خانواده فعالیت می کنند می توانند با تولید و پخش پادکست مخاطبان بیشتری را جذب کنند تا افراد بیشتری آن ها را بشناسند و به عنوان یک متخصص نزد او بروند.
بازاریابی محتوا به شکل عمومی آن، تنها محدود به بازاریابی با بهره از مضمون دیجیتالی نیست.
قبل از دورانی که تکنولوژی به صورت رایج در آید نیز مفهوم بازاریابی دیجیتال وجود داشت و از این حیث سابقه طولانی دارد. در عصر دیجیتال باز هم بازاریابی محتوا می تواند در جایی غیر از اینترنت نیز انجام گیرد.
از مثال های بازاریابی محتوا به صورت دیجیتال آفلاین، می توان به آموزش آشپزی با ماکروویو یا ارائه یک DVD آموزشی اشاره کرد.
از نمونه های بازاریابی محتوا بوسیله ابزارهای مکتوب، ارائه یک کتاب کوچک است که خلاصه هایی درباره 100 کتاب در بر دارد و هر کتاب را به صورت خلاصه در یک پاراگراف توضیح داده است.
عرضه این کتاب ها ممکن است به صورت هدیه به کسانی باشد که در نمایشگاه خریدشان از یک قیمت خاصی بالاتر باشد.

چرا بازاریابی محتوا رونق گرفت؟


ما در متن بالا اشاره کردیم که موضوع بازاریابی محتوا از مدت ها قبل وجود داشته و هم چنین از سوی دیگر می گوییم که در سال های اخیر این موضوع رشد بسزایی داشته است و یک مبحث مهم تلقی می شود، پس می توان پرسید: علت این که در چندسال اخیر بصورت ناگهانی برجسته شد چیست؟
در ادامه به یکی از دلایل رونق بازاریابی می پردازیم:

کاهش مخارج انتشار محتوا:


تبدیل کسب و کار یا فرد به یک ناشر (Publisher) یک کار بسیار ساده است و هیچگونه سختی ندارد. تنها عامل مهم در این زمینه، زمانی است که صرف می شود تا این جریان صورت گیرد.
برای مثال این که یک شخص بخواهد در شبکه های اجتماعی یک اکانت بسازد هیچ هزینه ای برای او ندارد.
مخارج برای اجاره کردن وسایل ارتباط جمعی سنتی مثل تلویزیون، رادیو و بیلبوردها نسبت به راه اندازی یک وب سایت به صرفه نیست؛ در نتیجه افراد ترجیح می دهند تبلیغات خود را در وب سایت ها انجام دهند.
مثلا در زمان قدیم اگر شما یک کلیپ یک دقیقه ای می ساختید و می خواستید آن را برای هزاران نفر به نمایش گذاشته و تبلیغ کنید می بایست هزینه زیادی را متقبل می شدید، اما امروزه با پیشرفت تکنولوژی می توانید همان کلیپ را برای هزاران نفر به نمایش بگذارید که هزینه زیادی نیز برای شما ندارد.
هدف ما از این مثال ها تاکید بر روی هزینه تولید محتوا نیست بلکه درباره هزینه نشر و توزیع محتواست.

نتیجه گیری


اگر ما بتوانیم بازایابی محتوا را بصورت اصولی و منطقی پیش ببریم، این امر باعث می شود هم کاربرانی که از گذشته بیننده سایت بوده اند به آن مجدد سر بزنند و با علاقه و شوق مضاعف به سایت برگشته و مطالب را مشاهده و بررسی کنند، هم باعث می شود مخاطبان و بازدیدکنندگان جدید به سایت ما سر زده و از سایت ما بازدید کنند. محتوای تولید شده در سایت باید به گونه ای باشد که به سمت استراتژی بازاریابی اصولی پیش رود و کاربران جدید را مجاب کند سایت را به دیگران نیز معرفی کنند. برای رسیدن به سطح، کافی است دارنده سایت موارد گفته شده را رعایت و در زمینه تولید محتوا تحقیق و پژوهش را جزء اصلی ترین کارها قرار دهد، ارتباط با مخاطب را همواره انجام داده و مهم بشمارد، صبور باشد و برای رسیدن به اهداف خود به صورت منطقی و اصولی پیش رود و هر راهی را امتحان نکند. در پایان به عنوان سخن پایانی می توان چنین نتیجه گیری کرد که بازاریابی محتوا تاثیر بسزایی در کسب و کار ایجاد می کند.

ssl نه تنها امنیت سایت را افزایش می دهد، بلکه کمک می کند تا رتبه بهتری در موتورهای جستجو به دست آوریم. در سال های اخیر و بعد از سئو 2018 که داشتن ssl جزء واجبی از سئو سایت شد، بیشتر کاربران به دنبال راهی برای پایین آوردن هزینه ssl خود افتادند. در این مقاله ما سعی کرده ایم توضیح مختصری در مورد ssl در اختیار شما قرار دهیم.
در ابتدا باید بدانید


ssl چیست


ssl مخفف کلمه Secure Socket Layer به معني «لايه اتصال امن» و پروتکلي (مجموعه اي از قوانين) جهت برقراري ارتباطات ايمن ميان سرويس دهنده و سرويس گيرنده در اينترنت است که توسط شرکت Netscape ابداع شده.
خوب حالا باید ببینیم ssl به چه کار ما میاد (خیلی عامیانه گفتم)


کاربرد ssl چیست


ssl پروتکلی است امن که برای رمزنگاری محتویات صفحه وب بکار می رود. وبسایت هایی که https در ابتدای آدرس آن ها وجود دارد از این پروتکل بهره میبرند.
محتوای آن صفحات و تمامی اطلاعاتی که در فرم ها و تکست باکس ها و ... بین مرورگر کاربر و سرور رد و بدل می شود به صورت کاملا رمز نگاری شده هستند.
برخلاف http هکر های میانی نمی توانند آن اطلاعات را ببینند.
در مباحث مربوط به رمزنگاری معمولا پای یک سری سازمان ها به میان می آید که مسئولیت ارائه گواهینامه های مربوطه و اعتبار آنها را برای رمزنگاری برعهده دارند. در هنگام باز کردن صفحاتی که https هستند گاهی اوقات و اکثرا در مورد سایت های ایرانی این پیام دیده می شود که معمولا اعلام می کند که مدت اعتبار آن گواهینامه به پایان رسیده و اطلاعاتی که شما از طریق این وبسایت ارسال می کنید ممکن است که بصورت رمز نگاری نشده ارسال شود.
از این رو بهتر است در مورد سایت هایی مثل سایت بانک ها که اطلاعات مهم بانکی رد و بدل می شود این پیغام نادیده گرفته نشود بلکه گزینه بستن این صفحه انتخاب شود. البته گاهی اوقات این پیام به علت تنظیم نبودن تاریخ سیستم رخ می دهد.


ssl رایگان ssl غیر رایگان


ssl رایگان نداریم، این به این معنی نیست که ssl های ارائه شده توسط شرکت های هاستینگ یا شرکت سئو ssl نیست، بلکه شرکت هایی که از cpanel استفاده می کنند با توجه به امکانی که در اختیار دارندگان لایسنس cpanel هست امکان ارائه ssl سه ماه و گاها ssl یک ساله را دارند. در بقیه موارد ssl خریداری شده و کد آن بروی سرور شما نصب می گردد. اگر ssl رایگان نیاز دارید میتوانید از cloudflare استفاده کنید.


تاثیر ssl بر سئو


باید گفت ssl تاثیر ثابت شده ای بر سئو ندارد اما با توجه به الگوریتم های سئو 2018 و سئو 2019 که داشتن آن اجباری می باشد گوگل اهمیت بیشتری به این سایت ها می دهد.


نتیجه گیری

یکی از کارهایی که برای افزایش امنیت و سئوی سایت باید انجام دهید، نصب گواهی ssl است. جدا از مسائل حقوقی، امنیت یک وب‌سایت باعث می‌شود که کاربران به آن اعتماد کنند. قطعا ssl رایگان و پولی تفاوت های زیادی دارند. این تفاوت ها از قدرت رمزنگاری شروع می شود تا بحث سئو آن. برای اینکه بتوانید در جستجوهای گوگل نتیجه بهتری داشته باشید، باید از ssl استفاده کنید. اگر شما جزء ارائه دهنده های خدمات سئو یا مبتدی هستید، می توانید از آموزش سئو مجموعه سئوهاما استفاده کنید. در صورت داشتن نظر یا راهکارهای سئو جدید برای ما در پایین این متن نظر خود را بدهید. 

چرا باید از سیستم های مدیریت محتوا استفاده کنیم؟ این سوال بسیار مهمی است که اکثرا خواهان جواب درستی برای آن هستند. اگر شما هم می خواهید به جواب کامل این سوال برسید با ما همراه باشید.

سیستم مدیریت محتوا چیست ؟

سیستم مدیریت محتوا (Content Management System)، نرم افزاری بر روی سرور است که از آن برای مدیریت ساده ی سایت استفاده می شود و از ایجاد و اصلاح محتوای دیجیتال پشتیبانی می کند.

سیستم های مدیریت محتوا از دو قسمت تشکیل شده اند:

Control management applicant و Control delivery applicant

۱- برنامه کاربردی مدیریت محتوا (Control management applicant) که به اختصار CMA نامیده می شود و توانایی ایجاد، اعمال تغییرات و حذف محتوا را فراهم می کند.

۲- برنامه کاربردی تحویل محتوا (Control delivery applicant) که به اختصار CDA نامیده می شود. این عنصر اطلاعات داده شده را کامپایل کرده و از آن در جهت بروزرسانی سایت استفاده می کند.

 

نمونه هایی از بحث مدیریت درسیستم مدیریت محتوا

 

۱- اختصاص سطوح مختلف دسترسی به کاربران سیستم مدیریت محتوا.

۲- مدیریت وظایفی که زمانبندی برای آن ها صورت گرفته است.

۳- مشاهده آمار سایت و گزارش ها.

۴- امکان ایجاد و مشاهده سفارش ها، فاکتورها و یا فرم هایی با قابلیت چاپ شدن.

۵- امکان ایجاد، تغییر، منتشر کردن و یا آرشیو بلاگ ها.

۶- توانایی ساخت، تغییر، منتشر کردن و یا آرشیو مقالات.

۷- توانایی در ایجاد، تغییر و انتشار صفحات آرشیو شده.

 

چرا باید از سیستم مدیریت محتوا استفاده کنیم؟

 

هزینه پایین

 

استفاده از یک سیستم مدیریت محتوا، به معنای آن است که سایت شما با هزینه پایین تری نسبت به سایت هایی که فاقد سیستم مدیریت محتوا هستند راه اندازی شود، همچنین شما می توانید با استفاده از CMSها در مدت زمان کوتاه تری وب سایت خود را طراحی کنید. اگر خودتان مهارت استفاده از این برنامه را ندارید می توانید به افراد متخصص این حوزه مراجعه کنید.

بالابردن امنیت

 

به دلیل استفاده بالای کاربران از این سیستم ها، خطاها و مشکلات سیستم به راحتی پیدا شده و سپس رفع می شوند. در واقع همین امر باعث می شود تا شرکت های طراح به طور مداوم به دنبال رفع مشکلات و ارتقاء امنیت آن باشند.

 

پشتیبانی مناسب

 

سایت های تخصصی پشتیبانی هر یک از CMS ها بهترین پشتیبان برای شما خواهند بود. البته با توجه به این که سایت های فراوانی با سیستم های مدیریت محتوا به وجود آمده اند و افراد در آن متخصص شده اند، در صورت وقوع مشکل می توانید از تجربه ی کاربران دیگر استفاده کنید.

بهینه سازی برای موتورهای جستجو (SEO)

سئو، به کار بستن روش هایی است که از طریق آن موتورهای جستجو می توانند با محتوا و ساختار سایت ارتباط برقرار کنند که این امر باعث بالاتر نشان داده شدن سایت مبدا نسبت به دیگر سایت ها در نتایج جستجو می شود. عواملی مانند بهینه سازی سرور در جهت افزایش سرعت، قالب حرفه ای و کم حجم، تنطیمات افزونه ها، تنظیمات سرور، واکنش گرا بودن و … می توانند باعث افزایش بازدید و ترافیک در سایت شود.

 

معرفی برترین CMS ها

 

حال که به تعریف کاملی از CMS ها رسیدیم به معرفی برترین سیستم های مدیریت محتوا می پردازیم:
وردپرس، جوملا و دروپال از جمله پرطرفدارترین CMS ها هستند. اگرچه سیستم های مدیریت محتوای دیگری از جمله نیوک، تایپو۳ و … نیز وجود دارند اما آمار نشان داده است که بیش از ۵۹% از سایت های کل اینترنت، با سیستم های مدیریت محتوا ساخته شده اند که از این آمار، وردپرس ۲۸% را به خود اختصاص داده است که موفقیت بسیار چشمگیری را برای خود رقم زده است. برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه بهترین سیستم مدیریت محتوا، می توانید به مقاله ی بهترین سیستم مدیریت محتوا در 2017 مراجعه کنید.

تصورات اشتباه در مورد سیستم مدیریت محتوا

۱- یکی از بزرگترین اشتباه هایی که عموم مردم در مورد CMSها دارند این است که، مهم ترین عامل موفقیت رتبه های برتر گوگل، استفاده از سیستم های مدیریت محتوا است. در صورتی که موفقیت یک سایت به عوامل مهمی مانند کیفیت سرویس های پیشنهادی شما، خلق مطالب جدید و COPY-PASTE نشده، بازاریابی اصولی و درست در زمینه حرفه ی مربوط به سایت و … وابسته بوده و واقعیت موجودیت CMS ها، آسان نمودن مدیریت و توزیع محتوا است.

۲- یکی دیگر از این تصورات اشتباه، این است که تصور می شود با استفاده از CMSها، دیگر نیازی به طراحان و متخصصان سایت ندارید و خود می توانند انجام همه امور را به عهده بگیرند. در صورتی که راه اندازی و تنظیمات مربوط به آن و رسیدن به اهداف مورد نظر شما، نیاز به تخصص داشته که حتما می باید توسط طراحان و متخصصان صورت بگیرد.

نتیجه گیری

 

با توجه به اینکه استفاده از CMS ها، مزیت های بسیاری از جمله سادگی و رشد مضاعف و روزافزون را به همراه دارند، استفاده از آن در جهت توسعه فعالیت شما در اینترنت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. استفاده نادرست از CMSها می تواند لطمه ی جبران ناپذیری را بر پیکره وب سایت شما وارد کند و باعث اسپم شناخته شدن سایت شما توسط گوگل شود. متخصصان تیم SEOHAMA می توانند به شما در زمینه انتخاب CMS مناسب و بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو کمک کنند و به شما مشاوره ی رایگان ارائه دهند.

کلمات خاموش در سئو، نکته ای که تا به حال از دید شما پنهان بوده است. ما قصد داریم در این مقاله به شما بگوییم که کلمات خاموش چیست و چه تاثیر بر سئو دارد. کلمات خاموش به معنی غیر قابل فهم بودن آن کلمه برای گوگل است یعنی گوگل درک درستی از آن کلمه ندارد.


کلمات خاموش سئو چیست ؟


هر کلمه ای که موتورهای جستجو از وب سایت شما شخیص می دهند، آن را ثبت می کنند ولی از آن استفاده نمی کنند، برای دیدن آن کلمه، شما باید به وب مستر قسمت Search Analytics مراجعه کنید.
شاید برای شما پیش آمده باشد که به وب مستر خود مراجعه کرده باشید و در قسمت Search Analytics خود کلماتی را دیده باشید که وقتی گزینه ی Position را برای آن فعال می کنید، کلمات در صفحه های اول، دوم و یا سوم نمایش داده شده باشند در حالی که وقتی شما آن کلمه را در گوگل سرچ می کنید، آن کلمات در نتایج سرچ گوگل نمایش داده نمی شوند، این ها کلمات خاموش هستند.


حل مشکل کلمات خاموش


راهکار آن بسیار ساده است، کافی است شما برای عنوان دقیق آن کلمه ی خاموش، محتوایی ایجاد کنید. شما باید در آن محتوا شرح کاملی از عنوان دقیق کلمه ی خاموش بدهید (نوشتن مقاله بر اساس سئو). مثلا توضیح دهید آن کلمه چیست، چه کاربردی دارد، چه تاریخچه ای دارد (به زبان ساده تر این عنوان در چه زمانی تولید شده است) و این کلمه چه ارتباطی با کسب و کار شما دارد.


روشن کردن کلمات خاموش


برای این کار کافی است پس از تولید محتوا برای این نوع کلمات، محتوای جدید را به متن های گذشته ی خود پیوند دهید.
توجه: محتوای جدید را دقیقا به همان عنوان کلمه ی خاموش لینک دهید.


نکته


چون نمی دانید کلمات خاموش در کجای وب سایت شما می باشد، بهتر است با جستجو در سایت خود تمامی کلمات را پیدا کرده و پیوند دهید.


نتیجه گیری


همانطور که مشاهده کردید می توان از کلمات خاموش نیز برای ارتقای سئوی سایت استفاده کرد که در ابتدا باید این کلمات را در سایت خود شناسایی و برای آنها توضیحاتی ارائه داد. پس از تولید محتوا برای این کلمات، کافیست محتوای جدید را به متن های گذشته پیوند زد.